YORUM |ALİ DENİZ @alidenizeu alidenizeu@gmail.com
90’larda ofislerin, evlerin en güzel köşelerinde sergilenen yarım dokunmuş kilimler vardı, hediyelik olarak küçük tezgâhı ile birlikte satılırdı; mini dokuma tezgâhı. Şimdi yeni nesil bilmez, eskiler de hatırlamak için uğraşacaklardır…
2005 yılında New York’ta kurulan internet ticaret portalı Etsy’den bahsedeceğiz.
Etsy’deki ‘OakeandAshe’ hesabı ayda ortalama 100 adet bu mini dokuma tezgâhlarından satıyor. Tezgâhların fiyatları 19-250 sterlin arasında. Elin Amerikalısına ‘dokuma tezgâhı satmak, satabilmek fikri’ size bu kat-i bilgileri vermesem heralde en hafifi ile ‘aptalca’ gelecekti. ‘OakeandAshe’ hesabını sizde Etsy’den inceleyebilirsiniz.
Nedir Etsy, kimdir, para kazanırken kaybeder miyiz, bizi yutar mı, hesabım kapanır, parama el koyar mı?
İnternette ticaret yapmaktan korkmayın. Daha önceki yazılarda çokça bahsettim; internette ticaretten özellikle Amazon’dan bahsederken sürekli kötü tecrübeler anlatanlardan uzak durun. Amazon ile sorun yaşayanların yüzde 90’ından fazlası Amazon’u (sonuç itibariyle dolandırmaya çalışmış) kibar ifadesi ile basit hileler yapmaya kalkmışlardır.
Amazon veya diğer hiçbir e-ticaret mecrası kimseye kötülük yapmak için kurulmuş sistemler değil. Mühendisler, sisteme olan güvenin, sistemin sağlığının devam etmesi her zaman en yüksek seviyede kalması için sürekli çalışıyorlar, kurallar getiriyorlar. Bu internetteki her ciddi platform için geçerli bir savunma mekanizmasıdır. Herkes dükkanını temiz tutmak, müşteriye en güzel hizmeti vermek, tedarikçilere en uygun koşullarda servis sağlamak için uğraşıyor.
Birtakım ‘kurnazların’ sistemde kural dışı ticaret yapmalarına göz yummalarını beklemeyin.
Etsy, Instagram kadar kolay.
Şimdi konumuz, Etsy nasıl yapılır değil, bu uzun bir konu…
Eğer sermayeniz çok kısıtlı hatta yoksa bu yazı ile Etsy’nin sizin için ideal bir e-ticaret portalı olduğunu anlatmak istiyorum. Yani size Etsy’ye davet ediyorum.
Etsy’de iş yapıpta zarar ettim diyeni hiç duymadım. Bu cümleyi çok kişiden daha duyacaksınız.
Etsy diğerleri kadar komplike bir platform değil. Kuralsız sanmayın, tam tersi kendine has çok önemli kuralları var. Instagram gibi kolay dediysekte ayağınız alışsın istedik.
Etsy’de kişiye özel ürünler, el yapımı ürünler, eski eşyalar, antikalar ve sanat ürünleri satabilirsiniz. Fabrikasyon, seri üretim mamulleri, mağazalarda herkesin bulabileceği ürünleri üzerlerinde bir takım değişiklikler yapmadan satamazsınız.
Bu tanım size korkutmasın.
Etsy satıcılara sevdikleri işi yapmaları, alıcılara da sevdiklerini satınalma olanağı sunar.
Bir tişört satın alıp üzerine herhangi bir baskı yaptığınızda o artık sizin üretiminiz olmuş oluyor. Bu kadar basit!
Etsy’de birşeyler satmak için usta, zanaatkar olmanıza gerek yok.
En kolayından giriş mahiyetinde bir örnek verecek olursak; 90’li yıllarda herkesin evinde ütü ile tshirtlere yaptığı baskıyı artık teknolojiyi de kullanarak yapabiliyorsaniz Etsy’de dükkan açabilirsiniz.
Çok düşük sermaye ile yer alabilirsiniz. Listelediğiniz her ürün için sadece 0,20-USD ödüyorsunuz, satış olursa da %5! Paranız hemen size ulaşıyor, Etsy paranızı bekletmiyor.
Etsy’i hiç bilmeyip tamamen el yordamı ve kendi çabaları ile öğrenerek başlayan başarı hikayesi yazmış kişiler var, sadece tişörtler üzerine gene Etsy’de satılan desenleri basarak ayda ortalama 4-5 bin USD kazanabilirsiniz. tişörtlerin üzerine basacağınız tasarımları çizmekle uğraşmanıza bile gerek yok. 4-5 USD’ye Etsy’den satın aldığınız tasarımları tişörtlerin üzerine istediğiniz kadar basıp satabiliyorsunuz.
Etsy’de ‘el yapımı’ ürünler satabiliyorsunuz ama bunu illa sizin yapmış olmanız gerekmiyor, tasarımının size ait olması da yeterli! Sadece bu durumu ürünün kaydederken söylemeniz gerekli, hepsi bu kadar.
Etsy günümüz çılgın tüketim toplumuna hitap ediyor. Mağazalarda ‘orijinal’, ‘tasarım harikası’ ürünler arayanlar için ideal bir pazaryeri. Harcama meraklıları, AVM’lerden tatmin olmayanlar kişiselleştirilmiş, kendine özel kıyafetler, tüketim malzemeleri ve eşyaları arıyor.
Gelir seviyesi ne olursa olsun ‘tasarımı veya özellikleri’ beğenilirse müşterinin didinip, ne yapıp edip satın almaya çalıştığı ve aldığı bir çağda yaşıyoruz. Yeter ki insanların hoşuna gidecek bir şeyler bulun, üretin veya bir araya getirin! Normalde mağazalarda 5-USD’ye satılan bir tişört üzerine yazdığınız bir yazı, logo vs müşteri tarafından beğenilirse 20 ile 50 USD arası fiyata satılıyor hatta bunu alan müşteriler kargo ücretine 20-25 dolar vermeyi bile kabul ediyorlar.
Önemli olan gündemi, hedef kitleyi iyi takip etmek!
Sadece Etsy için değil hangi e-ticaret platformu olursa olsun bu işi yapmak isteyenler öncelikle hedefledikleri platformda en az iki ay müşteri gibi dolaşmalı alışveriş yapmalıdır.
Etsy’de ürün seçimini yaptıktan sonra tedariği ve sunumu üzerinde çalışın. Satmak istediğiniz ürünün benzerlerini satan birkaç siteden o ürünleri satın alın. Rakiplerinizin müşteri ilişkilerini mutlaka çözmelisiniz.
Etsy’de araştırdıkça dünyanın çok farklı coğrafyalarından yüksek satış rakamlarını yakalamış satıcılar göreceksiniz.
Buna iki örnek vereyim:
Tasarımında birtakım değişiklikler yaparak Türkiye’de herhangi bir marangoza yaptırabileceğimiz çok çeşitli, yüksek satış oranına sahip ahşap ürünler Etsy’de bulabilirsiniz.
Etsy’de Türkiye’den, Çin’den hatta yaşadığınız ülkeden tedarik edip üzerine 1.000-1.500-USD’lik bir lazer makinesi ile isim yazabileceğiniz, tasarımlar çizebileceğiniz dolayısıyla aldığınız mali kisisellestirebileceginiz takılar göreceksiniz. Laser makinesi ile yazdığınız yazılardan dolayı bunların kârlılıklarının çok arttığını görebilirsiniz.
Etsy’de klasik manada kıran kırana aynı ürünü satma rekabeti yok.
Az önce bahsettiğimiz tişörtleri bulunduğunuz ülkelerdeki herhangi bir mağazada alabilir ve üzerine çeşitli tasarımlar uygulayarak satabilirsiniz. Etsy’de bunu yapan binlerce dükkan var. Ancak unutmayın, hepsi tshirt tasarlıyor ama hiç biri başkalarını birebir taklit etmiyor, edemiyor.
47.7 milyon aktif müşterisi olan Etsy’nin 2.8 milyon’da satıcısı var ve su an 66 milyon ürün var.
66 milyon ürün sergilenmesinden korkmayın. 47 milyon her an para harcamaya hazır ‘aktif musteri’ olduğunu her zaman göz önünde bulundurun.
Etsy müşterilerinin %88’i Etsy’de başka hiçbir yerde bulamayacakları ürünler olduğunu söylüyor. Müşteri kitlesi Etsy’ye inanıyor, sadık.
Hedef pazar olan ABD’deki tüketicilerin %40’ının profili Etsy’ye uyuyor. Etsy’de sırası ile Amerika, Kanada, İngiltere, Almanya, Fransa’ya odaklanmalısınız.
Hangi e-ticaret platformunda iş yaparsanız yapın hedefinizi uzun vadeli koyun. Kimi youtube videolarından bahsedilen ‘uyurken para kazanin’ saçmalıklarına asla aldırış etmeyin. Odaklandığınız üründe mantıklı bir şekilde ısrarcı olun. Farkında olmadan uygulamada yaptığınız hatalar yüzünden emek verdiğiniz mecralardan hemen çıkma kararı almayın, çok dinleyin, araştırın ve bakış açınızı değiştirin.
E-ticaret klasik ticarete göre çok daha hızlı dönüşü olan bir mecradır ama 3-5 ayda büyük beklentilere girmeyin. Uzun vadede tecrübeleriniz size doğru yolu bulduracaktır.
Disiplinli bir şekilde ısrarcı olun, uzun vadeli düşünün, Etsy size diğer mecralara göre daha kolay bir kazanç kapısı olacaktır.
Açıkçası çok gerekli bi yazı değil. Neden mi? Günümüz ticareti dürüst insanlara göre değil. Diğerleri gibi aldatmaya çalışmaz ederinden yukarı satmaya çalışmaz, gözü açıklık yapmaz, yalan söylemez vs. Bunları yapmayanlar zaten her yerden birşeyler tırtıklamanın derdinde. Onlar siz demeden bu sistemi keşfetmiştir.
İstisnalar kaideyi bozmamakla birlikte çıraklığını yapmadığın işin ustalığına kalkışma, kaybedince üzüleceğin parayla ticarete atılma demiş eskiler.